Lean Connect - Vendas 4.0 - Formulário Vendas

Empresa

Segmento / Atividade

Contato

Cargo / Função

E-mail

Telefone

Seu público-alvo está bem definido?

Qual estratégia a sua equipe mais utiliza para gerar leads?

A sua empresa mantém um Blog para atrair potenciais clientes?

Sua empresa possui alguma rede social ativa (Facebook, Instagram, LinkedIn)?

Sua empresa possui uma lista de contatos de potenciais clientes, com nome, e-mail, telefone ou endereço?

Sua empresa tem uma estratégia clara e bem definida para ações de Marketing Digital?

Sua empresa possui uma estratégia bem definida para campanhas via e-mail marketing?

Sua empresa possui ferramentas profissionais e de inteligência de mercado para ajudá-lo na geração de leads?

Sua empresa desenvolve cases de sucesso (estudos de caso, depoimentos ou vídeos)?

Seu marketing conhece os melhores dias e horários para gerar maior engajamento nas redes sociais?

Sua equipe utiliza um modelo de abordagem com foco na geração de valor para o cliente?

Para fazer a primeira ligação para o prospect os seus vendedores pesquisam sobre a empresa e o contato?

Qual o principal meio utilizado no primeiro contato com o lead que é qualificado?

Sua equipe conhece os melhores dias e horários para efetivação de ligações com os seus prospects?

Sua equipe tem acesso à informações sobre os problemas e desafios que suas ofertas ajudam a resolver?

Sua equipe utiliza técnicas para coleta dos dados e análise destes dados para gerar uma proposta de valor?

Possuem depoimentos ou casos de sucesso que contribuam para gerar confiança e credibilidade?

O comportamento dos seus vendedores ao se relacionar com os seus potenciais clientes é adequado?

Na qualificação, sua equipe converte acima de 50% os leads gerados em oportunidades reais de negócio?

Na fase de proposta, o seu vendedor está seguro que a solução do problema identificado foi aceita pelo prospect?

O formato da sua proposta comercial busca garantir o entendimento detalhado da solução para o prospect?

Como o seu prospect toma conhecimento da sua proposta?

Na proposta o seu vendedor consegue comprovar o atendimento às necessidades identificadas junto ao prospect?

Após a proposta, sua equipe tem conseguido evoluir as oportunidades para a fase de negociação em mais de 70%?

Sua equipe de vendas se prepara para a reunião de negociação?

Sua equipe está preparada para gerar valor percebido pelo prospect e ajudá-lo a evoluir no processo de compras?

A sua empresa utiliza técnicas de negociação que contribuam para o melhor fechamento de vendas?

Em uma negociação o seu vendedor tem claro as concessões que poderá fazer para fechar o negócio?

Seus vendedores têm conseguido fechar em mais de 80% das propostas que chegam na fase de negociação?

São realizadas reuniões de kickoff entre o vendedor, o cliente e o gestor de projetos, para validar a solução fechada?

Seu vendedor recebe informações sobre o andamento do projeto durante a implementação da solução?

Seu vendedor se atualiza sobre o mercado com o objetivo de gerar novas oportunidades na carteira de clientes?

Seus vendedores planejam o dia de trabalho para gerar maior produtividade?

Sua empresa possui metas e indicadores bem definidos?

A quantidade de novas oportunidades geradas por sua equipe é suficiente para atingir as metas definidas?

Sua equipe de vendas tem atingido as metas?

Suas ações de marketing e vendas estão contribuindo para o crescimento sustentável do seu negócio?

Sua empresa promove treinamentos periódicos para a sua equipe de vendas?

A comissão da equipe é calculada considerando um percentual único sobre as vendas?

Por qual meio você prefere ser contatado?