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Soluções personalizadas de gestão comercial

 

Oferecemos serviços adequados às necessidades e características de cada empresa.

NOSSA CONSULTORIA

 

O sucesso em vendas exige planejamento, controle e capacidade de execução das atividades comerciais.

 

Nossos serviços podem ajudá-lo a alcançar o sucesso no seu negócio. Sabemos que o diferencial competitivo está diretamente ligado à maneira como a empresa aborda o mercado, passando pelo conhecimento do público-alvo e de como os produtos e serviços da organização devem ser apresentados ao mercado. O foco deve ser o valor percebido pelo cliente.

 

Existem muitas ofertas similares no mercado, mas são poucos os fornecedores que realmente tem foco no sucesso de seus clientes. Alcançar este grau de maturidade não é difícil, mas requer planejamento, desenvolvimento, acompanhamento e liderança. Este é o nosso diferencial, ajudá-lo a melhorar os resultados do seu negócio.

 

 

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ORIENTAÇÃO PARA O MERCADO

 

Definir o seu público-alvo, identificar as empresas com potencial para serem clientes do seu negócio e conhecer suas reais necessidades e desafios são cruciais para o desenvolvimento da sua proposta de valor. Sua abordagem ao mercado terá maior retorno com menos esforços. Ir para o mercado com foco traz melhores resultados.

 

 

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ESTRUTURAÇÃO DO PROCESSO COMERCIAL

 

Após ter identificado o seu público-alvo é hora de estruturar o processo comercial. É preciso Definir a política de vendas e o modelo de incentivo às vendas. Na sequência deve-se desenhar o processo de comercialização de forma a diminuir esforços durante a pré e pós-venda. Feito isto é possível descrever como deve ser a sua abordagem ao mercado. O maior diferencial que uma empresa pode apresentar para o mercado é a geração de valor percebido por seus prospects ou clientes.

 

 

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DESENVOLVIMENTO DE EQUIPE DE VENDA

 

Público-alvo definido e processo comercial estruturado, então o que falta? Pessoas. São elas que farão acontecer. Para isto é necessário conhecer as competências e habilidades dos profissionais que compõe a equipe de vendas atual, para então identificar as necessidades de melhorias, tais como, treinamento e desenvolvimento ou mesmo contratações que sejam necessárias para alcançar os objetivos definidos, na quantidade, prazos e qualidade definida. Equipe com o perfil certo e estando engajada com o propósito da organização resulta em metas atingidas.

 

 

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ACOMPANHAMENTO E DIRECIONAMENTO COMERCIAL

 

Produtos e serviços, processos e pessoas sem dúvidas são os principais pilares de sustentação de um negócio de sucesso. Contudo, planejar, organizar e desenvolver a equipe de vendas pode não bastar para se alcançar os objetivos definidos. É preciso uma boa liderança, que acompanhe e direcione a equipe. Todo o planejamento deve ser monitorado, sofrer ajustes e, principalmente, a equipe precisa ter a percepção que não está sozinha, que há alguém engajado em fazer com que eles obtenham sucesso em suas ações, e que este profissional realmente apoie a equipe a atingir as metas.

 

 

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TREINAMENTO EM VENDAS

 

Além dos serviços, nós desenvolvemos um treinamento para transformar seus vendedores em uma equipe de alta performance. Após o treinamento seus vendedores estarão aptos para:

 

  1. Gerar leads qualificados (Inbound ou Outbound);
  2. Prospectar (Cold Call);
  3. Preparar a 1a. reunião de vendas;
  4. Conduzir a 1a. reunião de vendas (Spin Selling);
  5. Desenhar a solução e gerar valor para o cliente;
  6. Controlar e evoluir no processo de vendas;
  7. Lidar com objeções de vendas;
  8. Negociar e fechar vendas.